*土雞蛋農(nóng)家散養(yǎng)新鮮草雞蛋生態(tài)農(nóng)場笨雞蛋當(dāng)天柴雞蛋 五谷雜糧 林下散養(yǎng) 木幾蘆花初生蛋 有機(jī)雞蛋

木幾蘆花初生蛋：

   從曖昧期送到蜜月期，從懷孕吃到孩子出生，小小一顆，實(shí)乃居家旅行、過年過節(jié)、照顧老人女人和熊孩子的必備神器！

寶貝蛋，集蒸煮煎炸于一身，滿足早餐下午茶宵夜無壓力，女人懷孕生孩子坐月子來例假都能頂；是您居家旅行、過年過節(jié)、花前月下的更佳，實(shí)屬屌絲泡女神、媳婦見公婆、干爹哄蘿莉、職場抱大腿、趕跑前任和情敵、討好女上司之必備神器！

金秋蘆花雞生態(tài)養(yǎng)雞場，位于山東省濟(jì)寧市汶上縣次丘鎮(zhèn)，是經(jīng)過國家認(rèn)證的蘆花雞品種保護(hù)中心、地理標(biāo)志產(chǎn)品，質(zhì)量非常的，保護(hù)環(huán)境的綠色的養(yǎng)雞場，本著以綠色生態(tài)為主，提供給人們健康，美味的雞蛋食品。

一． 營銷環(huán)境分析

（一）雞蛋市場的概況：

1.市場的規(guī)模

雞蛋市場規(guī)模在不斷地增大，消費(fèi)者最近兩年對養(yǎng)生以及健康的有了新一層的認(rèn)識與了解，綠色生態(tài)的健康食品不斷走進(jìn)了尋常百姓的家中，尤其是雞蛋市場受到大眾的追捧。目前雞蛋的銷量不斷呈現(xiàn)上升的趨勢，特別是近兩年，穩(wěn)中有升。

2.市場的構(gòu)成

雞蛋市場有土雞蛋和洋雞蛋兩種。土雞蛋指的是農(nóng)家散養(yǎng)的土雞所生的

蛋，洋雞蛋指的是養(yǎng)雞場或養(yǎng)雞專業(yè)戶用合成飼料養(yǎng)的雞下的蛋。

3.市場熱點(diǎn)

a、對兒童厭食、智力發(fā)育緩慢、力低下，對胎兒發(fā)育不全有明顯

效果；

b、對孕婦和產(chǎn)婦營養(yǎng)補(bǔ)充有；

c、對女性、質(zhì)量，推遲女性更年期、美容養(yǎng)顏和抗衰老有顯著作用；

d、對中老年心腦血管疾病、高血壓、高血脂、冠心病有預(yù)防作用，同時增強(qiáng)中老年人力。

（二）、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1.綠色健康的土雞蛋發(fā)展初具規(guī)模并以其品牌獲得消費(fèi)者喜愛

2.適合各種群體使用，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。 孝敬老人，關(guān)愛孩子，呵護(hù)孕婦的更佳補(bǔ)品。

3．生產(chǎn)費(fèi)用較低，無污染保護(hù)環(huán)境。

二． 消費(fèi)者分析

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年吃雞蛋的數(shù)量基本上沒有變化，少量消費(fèi)者最近兩年雞蛋的需求的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者吃雞蛋的數(shù)量在增加，雞蛋市場容量在不斷的擴(kuò)大，整個雞蛋市場前景看好。

（2）、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，吃土雞蛋的消費(fèi)者越來越多，而吃洋雞蛋的消費(fèi)者將會逐漸減少。

三．產(chǎn)品優(yōu)勢分析

木幾 蘆花初生蛋，蛋黃呈金黃色，蛋清粘稠度高，水分少。蛋香濃郁，味道純正悠長。雞蛋營養(yǎng)均衡，含有蛋白質(zhì)和各種氨基酸，有利于補(bǔ)充人體所需的各種成分，是天然的滋補(bǔ)品。孝敬老人，關(guān)愛孩子，呵護(hù)孕婦的補(bǔ)品。

四．競爭產(chǎn)品分析

1. 木幾蘆花雞蛋由于日常散養(yǎng)喂糧食，采食的東西都是天然的，比如草籽，嫩草，蟲子等，所以蛋個頭小，蛋殼顏色淺，無色素沉淀。

2. 洋雞蛋基本都是籠養(yǎng)喂食人工飼料，采食單一，飼料中人工添加劑較多，所以蛋個大，，色素沉淀多，蛋殼顏色很深

五．競爭優(yōu)勢：

1.飼養(yǎng)生態(tài)：木幾蘆花雞，以山東汶上蘆花雞為主，日間散養(yǎng)在林間草叢，晚上自己上架回巢；

2.食料天然：主要食料為有機(jī)散米，糧站玉米，自養(yǎng)黃粉蟲等無安全食料。

3.用藥安全：以預(yù)防為主，嚴(yán)格按照國家程序開展疫苗，日常采用中藥調(diào)理，增加雞的體質(zhì)，不含。

六．宣傳推廣策略

在“酒香不怕巷子深”已過時的年代，宣傳推廣是必須的。但由于規(guī)模尚且較小并未有多的資金可用于大投入的廣告故將從以下幾方面來推廣。

1.宣傳手冊： 印發(fā)產(chǎn)品宣傳手冊其內(nèi)容主要包括介紹本產(chǎn)品的基本信息、與普通雞蛋的對比、本產(chǎn)品的功效、雞蛋的使用方法。

2．拓展母嬰體驗(yàn)店 ； 體驗(yàn)店應(yīng)為較為母嬰渠道AB類（因?yàn)獒槍Φ娜巳簽橹懈呦M(fèi)者）； 店內(nèi)可現(xiàn)場飼養(yǎng)雞蛋的缺點(diǎn)和辨別方法與天然雞蛋的優(yōu)點(diǎn)與辨別使顧客準(zhǔn)確的對比；迎領(lǐng)顧客食用雞蛋方法使顧客懂得雞蛋有哪些烹飪哪種食用營養(yǎng)價值。 店內(nèi)可播放雞群養(yǎng)殖真實(shí)情況。店員也可引導(dǎo)顧客參觀雞場讓其看到我們的熱情和真實(shí)（需預(yù)約）。體驗(yàn)店還可作為客戶維護(hù)權(quán)益投訴之用，我們要讓客戶看到我們的真實(shí)，我們不僅僅賣得是產(chǎn)品我們還要體現(xiàn)我們的信用。

3互聯(lián)網(wǎng)宣傳 制作一些有創(chuàng)意圖片和小視頻的在互聯(lián)網(wǎng)上微博微信傳播。拍攝一段雞蛋從產(chǎn)出經(jīng)銷售再到客戶手中的視頻放在互聯(lián)網(wǎng)（已在重組雞場視頻）。要真實(shí)且又能準(zhǔn)確傳達(dá)在各個環(huán)節(jié)雞蛋都是無污染的健康的綠色的。以這樣的方式可能得到意想不到的效果。

七、定位策略：

（一）、品牌定位：品牌決定市場份額

1.遭遇品牌擠壓的生存空間：本地土雞蛋、綠色雞蛋、烏雞保健雞蛋等等堂口眾多，品牌眾多，但木幾蘆花雞初生蛋蛋屬于新興產(chǎn)品，如果要被市場所接受這和合理的市場行銷手段和創(chuàng)造的口碑傳播密不可分。

2.品牌建設(shè)是便捷方式：木幾蘆花雞蛋消費(fèi)屬于分享式消費(fèi)，也屬于中端消費(fèi)。在雞蛋消費(fèi)上，絕大多數(shù)屬于保健或禮品往來，因此，在位的終端選擇時，品牌代表了消費(fèi)額度。消費(fèi)者基本沒有對雞蛋品質(zhì)的專業(yè)甄別能力，而完全是依賴品牌的引導(dǎo)選擇產(chǎn)品，所以經(jīng)營中高端消費(fèi)品的首要任務(wù)就是建設(shè)品牌、樹立品牌、澆筑品牌。

3、培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感（產(chǎn)品自帶流量）：消費(fèi)者的品牌情感就如競選中選民所擁護(hù)政治家的狀況，他們自愿為他們的偶像搖旗吶喊、奔波勞碌，這種現(xiàn)象被政治家利用起來就是培養(yǎng)核心選民。培養(yǎng)核心選民的真正目的并不是這些選民的數(shù)量，而是這些選民手中的標(biāo)語、旗幟和宣傳品，正是由于這些核心選民的免費(fèi)宣傳，政治家的擁躉在逐步壯大，選民數(shù)量也在以不可思議的形式攀升。所以，真正的中高端市場營銷首先要注重培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌情感，利用口碑傳播迅速建立和鞏固自己的品牌影響力和號召力，逐步擴(kuò)大自己的消費(fèi)忠誠群體。

4、把品牌鐫刻在消費(fèi)者心中：讓消費(fèi)者牢牢記住自己的品牌，對本品牌擁有一定的忠誠度，首先要確立自己產(chǎn)品的核心競爭力。木幾蘆花初生雞蛋在把握宣傳和營銷上的差異定位非常重要，即，我們的木幾蘆花雞蛋和其它雞蛋有什么不同？我們的雞蛋與其它雞蛋相比有什么的地方？要突出雞蛋的安全傳遞情感的作用，把握細(xì)微的差異定位就等于找到了自己產(chǎn)品的核心競爭力，就等于找到了品牌建設(shè)的捷徑。這是個艱難的課題，但是，這是企業(yè)在激烈的市場競爭中生存發(fā)展的必備解決的課題。

（二）產(chǎn)品定位

1.包裝定位：.顏色完全與同類產(chǎn)品中泛濫的牛皮紙形成反差，打破雞蛋產(chǎn)品固有的色彩模式，在眾多單一色彩或重復(fù)雷同中脫穎而出。后期慢慢開發(fā)禮品精裝、中秋包裝、春節(jié)包裝等。

2、消費(fèi)群體定位：年輕媽媽，有點(diǎn)資本積累，對家庭健康重視，她們不缺錢，為了孩子，為了家庭，好的產(chǎn)品是必選；嬰幼兒、孕產(chǎn)婦；中年以上夫妻；

3、市場定位： 針對該產(chǎn)品的特性，市場定位主要是以經(jīng)銷商代理、母嬰連鎖門店、酒店、餐飲，以及企業(yè)單位人員、會議為主的團(tuán)體性消費(fèi)。

4、價格定位： 市場存在，價格就陪伴著整個行業(yè)的發(fā)展，吸引著消費(fèi)者的眼球。價格的存在是以產(chǎn)品的成本和面對的消費(fèi)群體不同而不同，也取決于企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而產(chǎn)生差異。 面對雞蛋市場上的激烈競爭，目前雞蛋市場上形成的穩(wěn)定價格基本上使各廠商很少在價位上作文章，我們在產(chǎn)品的入市期間要尋求更高端的市場行銷手段，即品牌創(chuàng)意與品牌保鮮。我們的行銷方針也基本保持價位的穩(wěn)定性，在品牌包裝和品牌建設(shè)上投入更大的策劃精力，占領(lǐng)中端消費(fèi)市場。

5、渠道定位：先行以省為單位拓展母嬰AB類門店；條件具備的以地市為單位予以拓展；后慢慢滲透酒店、咖啡店、社區(qū)、藥店等渠道。

6、促銷定位：已拓展渠道，在一些特定消費(fèi)場所贈送或懸掛品牌認(rèn)證標(biāo)識，簡單而精美的張貼畫，播放視頻，陳列樣板，紹木幾蘆花雞蛋知識，可通過體驗(yàn)試營銷方法讓消費(fèi)者先品嘗（五枚體驗(yàn)裝）后消費(fèi)。

（三）、文化定位：立足現(xiàn)有的品質(zhì)定位，以純凈的生態(tài)環(huán)境、綠色的生存理念、科學(xué)的分析角度來抓住消費(fèi)者的購買欲望，都是一種文化促銷的表現(xiàn)。關(guān)鍵是，如何做到自己的文化同其他家的文化區(qū)別很明顯？！ 木幾蘆花雞蛋在文化包裝定位上要體現(xiàn)出分享性，綠色價值感。雞蛋本來就給人一種普通產(chǎn)品的印象，因此在形象宣傳上要從綠色健康、自主分享角度去詮釋木幾蘆花雞蛋的珍貴，訴求標(biāo)新立異，以此體現(xiàn)木幾產(chǎn)品的獨(dú)樹一幟，與眾不同。